دراسة الجدوى السوقية
تعد دراسة السوق جزء أساسي من دراسة الجدوى التفصيلية حيث أنها تساعد صاحب المشروع في معرفة حجم الطلب على منتجات أو خدمات المشروع حيث أن دراسة السوق يهدف إلى دراسة مجموعة معايير تعطي صاحب المشروع معلومات ومعرفة كافية عن وضع المشروع ومكانته في السوق مع منافسيه معرفة ومن هذه المعايير: دراسة العوامل المحددة للطلب على منتجات المشروع المقترح، تقدير الطلب الحالي والمتوقع لمنتجات المشروع، تقدير حجم السوق من خلال تقدير حجم الطلب، تقدير الحصة المتوقعة لمنتجات المشروع من السوق المحلي ودراسة الآثار الناجمة عن إنتاج السلع المكملة والبديلة للسلع المنتجة، معرفة هيكل السوق وخصائصه ومميزاته، دراسة العوامل المحددة للعرض وتحليله ويتم من خلال هذه الدراسة تقدير الإيرادات الكلية المتوقعة خلال الخمس سنوات الأولى من عمر المشروع. وتهدف دراسة السوق إلى:
أولاً:
تحديد وتعريف الخدمات أو المنتجات للمشروع.
ثانياً:
دراسة وتحديد العملاء (المستهلكين) لخدمات أو منتجات المشروع مع توصيف احتياجاتهم بشكل دقيق وواضح.
ثالثاً:
دراسة وتحديد السوق المستهدف ووصف خصائصه.
رابعاً:
دراسة المنافسين والخدمات أو المنتجات المقدمة بحيث تساعد في خلق ميزة تنافسية للمشروع.
خامساً:
التنبؤ بحجم الإيرادات والمبيعات المتوقع خلال الخمس سنوات الأولى من عمر المشروع.
وللبدء في دراسة السوق يتم اتباع بعض الخطوات كالتالي:
أولاً: جمع البيانات والمعلومات وتحليلها:
وذلك بالاعتماد على المصادر الثانوية كالتقارير والبيانات المنشورة والأولية بإجراء المقابلات والاستطلاعات، ومن أفضل الطرق لنشر الاستطلاعات هي من خلال إعداد نموذج استبيان في جوجل، ونشره عن طريق الإعلانات المدفوعة في سناب شات، بعد تحديد المنطقة الجغرافية للمشروع، ومن المهم جداً أن تكون الأسئلة مباشرة والإجابات واضحة ومحددة، ولا تتجاوز عدد 10 أسئلة.
ثانياً: دراسة الأسواق المرشحة للمشروع ويمكن تقسيم السوق أنواع الأسواق لنوعية العملاء إلى:
أسواق أفقية (التنوع) وهي التي تخدم أنواع عديدة من العملاء وتقدم السلع التي يحتاجها المستهلك النهائي أو المستهلك وأسواق رأسية (التمركز) وهي أسواق تقتصر على توفير المنتجات للعملاء ذوي طبيعة واحدة في استخدامهم للمنتج. ومن الممكن تقسيم السوق وفقًا للمعايير الجغرافية يقسم إلى سوق محلي وأجنبي أو وفقاً للمعايير الديموغرافية يقسم السوق إلى فئة صغار السن الأطفال والشباب أو الذكور والإناث.. الخ، أو للمعايير الاجتماعية يقسم السوق إلى سوق عائلات وسوق أفراد، أو للمعايير التعليمية والثقافية إلى متعلمين وغير متعلمين مثل مشروعات التدريب والتعليم، والسلع التي تعتمد على تكنولوجيا عالية أو بسيطة أو وفقاً للمعايير الصحية يقسم إلى سوق مرضى القلب ومرضى السكر والسمنة، أو مدخنين وغير مدخنين وأخيراً وفقاً لمعيار طبيعة المنتجين يقسم السوق إلى سوق المنافسة الكاملة وسوق الاحتكار التام (طبيعي) وسوق احتكار القلة.
ثالثاً: تقدير الحجم الكلي للطلب:
حيث يتم التقدير استنادًا على الخدمات أو المنتجات الموجودة حاليًا في السوق ومن خلال استخدام الأساليب الكمية والنوعية المناسبة، حيث إن عملية تقدير الحجم الكلي للطلب على منتجات أو خدمات المشروع تتم استنادًا على المعلومات المتوفرة وعلى خبرة القائمين على دراسة الجدوى ومدى ملائمة أساليب التنبؤ المستخدمة والقدرة على حصر العوامل المؤثرة على حجم الطلب بشكل مباشر ومن أهم هذه العوامل: العوامل الديموغرافية، الأنماط الاستهلاكية، السلوك الفردي للعملاء، الدخل القومي وتوزيعه على الأفراد، أسعار المنتجات البديلة والمكلمة، نمط المنافسة في السوق و الاستقرار السياسي والاقتصادي والبيئي والاجتماعي.
رابعاً: تقدير الحجم الكلي للعرض لمنتجات/ خدمات المشروع في السوق:
وذلك من خلال حصر كافة المنافسين للمشروع، والمنافس للمشرع قد يكون منافس مباشر وقد يكون غير مباشر، لذلك من المهم جدا أن معرفة كافة المنافسين والخدمات أو المنتجات المقدمة وما هي القيمة المضافة لكل منافس، وكذلك حجم العرض من المنتجات أو الخدمات
خامساً: تقدير الفجوة في السوق:
من خلال الفرق بين الحجم الكلي للطلب والعرض من المنتجات أو الخدمات المقدمة من المشروع في السوق، ومعرفة المنتج أو الخدمة التي يطلبها العملاء ولم يقدمها لهم المنافسين
وتكون من خلال جمع كافة نقاط الضعف المشتركة للمنافسين ومحاولة إيجاد ما يطلبه المستهلك أو العميل ولم يجده عند المنافسين.
سادساً: تحديد عناصر المزيج التسويقي Marketing Mix:
تحديد عناصر المزيج التسويقي Marketing Mix اللازمة لتقديم المنتج/ الخدمة في السوق المستهدف بما يتناسب مع رغبات العملاء وقدرتهم الشرائية (مزيج المنتجات، التسعير للمنتجات، التوزيع للمنتجات، الترويج للمنتجات، الأماكن لتقديم الخدمات/المنتجات، الأشخاص المعنيين بالعملية التسويقية).
سابعاً: اعداد التقرير النهائي لدراسة جدوى السوق:
بحيث يوضح أهم الأهداف والمصادر والأساليب لجمع المعلومات والبيانات والنتائج التي تم التوصل إليها لاستكمال بقية الجوانب في دراسة الجدوى التفصيلية.
يمكنك عن طريق لوحة تحكم منصة جدوى تك اعداد نموذج دراسة جدوى مالية احترافيه جاهزة بنفسك.
تواصل معنا عبر رابط الواتس المباشر هذا - سنقدم لك أفضل الخدمات بما يخص دراسة الجدوى.