ما هي إيرادات المشروع ؟ وما الفائدة من معرفتها؟ وما مصادرها؟
كيف يتم احتسابها؟ وما الفرق بينها وبين التسعير؟ وهل هناك فرق بين الإيرادات والإيرادات والأخرى؟
الإيرادات (Revenue)
هو الدخل التي تحققه المنشأة من خلال نشاطها الاقتصادي، من المصادر التي يتدفق منها المال في المشروع وقد تكون مصدرا واحدا أو عدة مصادر
ومما ينتج عن زيادة في أصول الشركة أو انخفاض في إلتزاماتها
فائدة معرفة مصادر الإيرادات:
ستوضح لك مصادر الإيرادات مداخيلك الشهرية والسنوية وستعرف الآن كم يجب أن تكون مداخيلك الدنيا من مشروعك كي تغطي كافة المصاريف وتحسب فائدتك.
من هنا تستطيع البدء في وضع خطتك التسويقية، وستحدد كذلك الميزانية اللازمة للتسويق حتى تصل إلى حد المبيعات الأدنى الذي يضمن لك نجاح مشروعك.
أهم مصادر إيرادات المشروع التجاري:
• البيع: معروف منذ القدم قد يكون منتجك ككوب قهوة مثلاً
• الإعلانات: قد تكون الخدمة مجانية وتحقق أرباحك من الإعلانات مع شركات معروفة مثل جوجل ويوتيوب.
• البيع بالعمولة: قد تكون مصادر إيراداتك عن طريق بيع منتجات الغير إما يداً بيد أو عبر الأنترنت وتربح عمولتك عن كل عملية بيع مثل تطبيق حراج
• رسوم الإضافات: قد تكون خدماتك أو منتجاتك مجانية وتربح المال كـ مصادر الإيرادات فقط عن طريقك بيع اضافات أو إكسسوارات لمنتجك الأصلي. كما هو الحال في بعض الألعاب الخاصة بالجوال حيث تقوم بتحميل اللعبة مجانا ثم إذا أردت مزايا أكثر عليك أن تدفع مقابل تلك المميزات مثل ببجي
• رسوم الاشتراكات: وذلك بأن يدفع الزبائن اشتراكات شهرية مقابل استعمال التجهيزات الموجودة لديك أو الخدمات المقدمة وهذا النوع من الإيرادات مشهور أكثر في المشاريع الخدمية مثل الأندية الرياضية
• رسوم الاستخدام: قد يكون مصدر إيراداتك بحسب استهلاك الزبائن مثلا شركات الاتصالات يدفع زبائنها بحسب استهلاكهم من خدمات الشركة.
• التأجير: وذلك بأخذ مقابل معين لتأجير سلعة لمدة معينة مثل مكاتب تأجير السيارات.
• مشاركة الربح: قد تقدم خدماتك لزبائنك وتربح أموال عند ما يربحون هم مثلا موقع مستقل يأخذ مبلغ معين عن كل عملية كاملة يقوم بها العميل.
كيف يتم احتساب الإيرادات؟
يتم حساب الإيرادات بضرب السعر الذي تباع به السلع أو الخدمات في عدد الوحدات المباعة أو الخدمة المقدمة
ويتم تعرفيها كذلك باسم المبيعات في قائمة الدخل.
الفرق بين مصادر الإيرادات والتسعير:
مصادر الإيرادات: هي الاستراتيجية التي ستحددها الشركة لكسب المال من كل فئة تستهدفها
بينما التسعير: هي التكتيكات التي تستخدمها لتحديد السعر لكل فئة مستهدفة
بمعنى تختار مصدر أو مصادر الإيرادات ثم تحدد لكل مصدر السعر أو الأسعار المناسبة
الفرق بين الإيرادات والإيرادات الأخرى:
الايرادات الأخرى وهي جميع الايرادات التي تحققها الشركة ولكن ليست من ضمن نشاطها الرئيسي.
فمثلاً شركة بيع الآلات حققت إيرادات فوائد جراء عملية ربط ودائع لدى أحد البنوك فيتم تصنيف هذا النوع من الايراد ضمن الايرادات الأخرى في قائمة الدخل
ملاحظة مهمة:
يمكنك عن طريق لوحة تحكم منصة جدوى تك اعداد نموذج دراسة جدوى مالية احترافيه جاهزة بنفسك.
تواصل معنا عبر رابط الواتس المباشر هذا - سنقدم لك أفضل الخدمات بما يخص دراسة الجدوى.